| 推薦對象 : 中小企業管理人員、有志創業者 書籍類型 : 商業小說 推薦原因 : 以實務說明何謂有價值的公司、公司的價值如何評估、及公司出售流程 網址 : http://www.books.com.tw/exep/prod/booksfile.php?item=0010530706#preface |
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◎《商業周刊》1258期書摘推薦 自序 本書主題是,要如何打造出少了你也能蓬勃發展的事業。當你的事業少了你還能運作下去時,你就擁有了一份有價值(可出售)的資產。我原本可以把這本書寫成逐步操作、塞滿核對清單與圖表的指南,但我反而選擇了講故事。 這個故事是關於一位名叫亞力.史的虛構企業主,他想要把自己的事業賣掉(在這個例子中是一家廣告公司)。這項事業很成功,亞力士得到了客戶的死忠追隨,但 他卻有個問題。由於他在這方面的經驗最豐富,公司的生意大部分也都是他做成的,因此不令人意外的是,亞力的客戶全都要他親自處理案子。 由於分身乏術並忙著到處滅火,亞力陷入了停滯期,他發現自己的事業無法更上一層樓。當他決定賣掉時,亞力找上他的老朋友暨成功的企業家泰德.葛。隨著泰德教導亞力怎麼把他的事業變成有賣相的公司,故事也就此展開。 這個故事雖然是虛構的,但對許多企業主來說,亞力的經驗卻非常真實。美國的企業大約有兩千三百萬家,但每年只有幾十萬家能脫手賣出。這表示在每一家賣得 出去的中小企業背後,大概就有一百家是賣不出去的。本書提供的架構與行動計畫,旨在確保你能躋身到難得的百分之一當中。 這個故事並非自 傳。亞力和泰德融合了我在中小企業市場上打滾十五年所遇到的人,還有所得到的經驗。第一次瞭解什麼是企業主,是我大學剛畢業不久的時候,當時人生還沒有方 向,有次跟著父母去參加表揚成功創業家的頒獎典禮。聽完他們精彩的人生故事後,我便決定要開個廣播節目來分享這些故事。這個廣播節目叫作《今日創業家》 (Today’s Entrepreneur) ,我在週間每天會分別訪問一位創業家,前後長達三年。我創立過一家會議籌辦公司和一家行銷工作室;後來花了十二年開辦研究公司,協助公司鎖定中小企業客 戶。我們每年都會訪問、調查一萬多位企業主,設法挖掘出他們內心深處的想法。我相當幸運地遇過幾位事業導師,他們的睿智就濃縮在泰德.葛的角色上。 我從這些導師的身上學到了一件最重要的事,那就是:就算你有時候很難想像自己會想離開花了這麼大功夫所創立的公司,但還是有很多理由會讓人想打造出一家有賣相的事業: 你的公司可能是讓你能舒服退休的最佳機會。 |
